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Media buying, retours d’expériences

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C’est un sujet que j’affectionne particulièrement, le media buy ou media buying bref l’idée c’est d’acheter de la publicité sur internet et d’essayer de se faire de la marge entre l’achat et la revente.

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Avant de rentrer dans le vif du sujet, il faut bien comprendre que ce genre de pratique peut vous rapporter gros, voir très gros, mais que vous allez aussi beaucoup perdre dans l’histoire et qu’il est super important de bien équilibrer la balance.

C’est quoi le bail ?

Le concept est très simple vous allez acheter de la publicité, principalement au display, sur Facebook ou autre et essayer de convertir ce trafic en lead derrière. Acheter au CPM à 2-3€ et revendre au lead à minimum 15€, je vous laisse faire le calcul brut de rentabilité.

C’est bien joli, mais ce n’est pas si facile, car acheter du trafic c’est facile, le rentabiliser c’est une autre chose et pour cela il va falloir trouver les bons plans affi pour gagner au maximum.

La petite histoire

Il y a avait un temps ou il était possible d’acheter au CPM sur des CCM ou autres gros sites et de revendre du lead totalement transparent pour des forfaits, box internet.. Certains doivent aujourd’hui une partie de leurs fortunes avec ce genre de manipulation. Jusqu’au jour ou les annonceurs comprennent le truc et stop le jeu.

Ma avec l’arrivée de Facebook et la puissance de la régie publicitaire, il y a encore pas mal de choses à faire et pour l’avoir vécu il y a un peu plus d’un an, c’est vraiment un truc de fou.

Je possède un site sur les forfaits mobiles et internet, j’ai donc des deals avec SFR, Orange.. Un matin de novembre (2015) je reçois un mail de Zanox qui annonce une réduction de malade sur les forfaits SFR pour Noël, avec le premier forfait 10 Go de data à moins de 20€ par mois, il descendra jusqu’à 9,99€ les 10 Go de data à vie.

Je fais un article direct sur mon site et je lance directement une campagne Facebook, avec optimisation sur les possesseurs d’appareil mobile et âge entre 18 et 35 ans. 20 minutes après les premiers leads remontent dans Zanox. Un rapport de 8 sans aller plus loin dans l’optimisation, un carton plein pendant environ 1 mois.

Le côté sombre

Si vous bosser un peu dans l’affiliation vous n’êtes pas sans savoir que les paiements sont souvent très longs et qu’à n’importe quel moment un affiliate manager peut vous retirer des leads ou en rajouter sans grande raison. Il vous faut donc une sacrée dose de patiente et un peu d’argent de côté.

Je n’ai jamais réussi à faire mieux que x8 et je dois avouer qu’il y a énormément de chance dans l’histoire, à l’époque SFR n’a pas modifié la grille tarifaire des rémunérations, donc en gros j’étais payé 21€ la souscription d’un forfait à 9,99€ par mois sans engagement. Aujourd’hui c’est plus possible.

Beaucoup de tests pour pas grand-chose

Fort de ma réussite j’ai essayé de trouver d’autres filons, car vous allez vous éclater pendant 1 mois et récupérer pas mal de ronds, mais après plus rien. Et je dois dire que c’est super compliqué. Mon constat sur internet (soft) : des chats et du gratuit. Donc tous les jeux-concours ça marche pas mal, il faut bien cibler les différentes cibles sur Facebook, mais vous pouvez faire du 1,3 – 2 si vous gérez bien le truc.

N’ayant pas l’envie d’aller dans des thématiques comme le régime, les médicaments.. Je me suis arrêté là, je n’ai plus de campagnes du genre. Mais une chose et sûr c’est que ce genre de connerie vous permet de prendre du skill très vite sur Facebook Ads.

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